面對當前嚴峻的生產形勢，山東山鋁水泥有限公司通過開展銷售人員座談、培訓等多種形式加強營銷隊伍建設，提升銷售人員素質，為進一步開拓營銷工作新局面奠定了基礎。
   2007年，由于山東省內干法水泥產能加大、大型水泥集團增加、大的工程項目減少等外部因素影響，山東山鋁水泥有限公司迎來了前所未有的市場壓力。如何在激烈的競爭中占有一席之地？這給產量占山東省不足1%的水泥公司出了道難題。5月28日，該公司召開銷售骨干會議，確立了“以市場為重點、以服務為突破、以品牌樹形象”的營銷思路。來自銷售一部的12個業務部負責人參加了此次會議。會上，各業務部負責人分別結合自己的工作情況對目前的市場運作、客戶要求、意見反饋、存在的問題以及下一步工作開展進行了總結、匯報。并針對銷售工作中出現的關于價格、運輸、客戶異議等進行了探討，制定了積極穩妥的處理方案。會議傳達了《水泥公司銷售業務結算管理規定》，對銷售合同管理、發票結算管理、貨款回收管理、運費代收代付管理等業務提出了更加嚴格的要求。會議號召廣大業務員要發揚吃苦耐勞的工作作風，努力開拓市場，提高銷售量。通過每月一次的銷售工作例會，互相學習、互相提高，樹立良好的精神狀態和工作積極性。針對當前每天4500余噸的銷售量，梁江寧副總經理強調：今年我們是投產以來市場形勢最嚴峻的一年，由于新開工大型工程減少，與去年同期相比銷量有所下降，我們要認清形勢、樹立信心，以良好的精神面貌，掌握好各自區域內的市場情況，以服務和品牌拓展市場。會議確定6月底每個業務部要新增一個以上長期用戶，并納入績效考核?，F在，一場“轉觀念、提素質、拓市場”的銷售競賽在各業務部之間廣泛展開。 （石曉慧）